走水产品产业品质升级和品牌升级之路

走水产品产业品质升级和品牌升级之路，是不甘落后的企业家们的必然选择。近几年，在山东、广东、四川、江苏，相继出现了一些水产品牌，但是整体上做品牌的水平尚处在初级阶段，品牌力不强，品牌力与其它营销力不整合，处在做品牌没看到怎么好，不做品牌似乎也不对的尴尬境地。阳澄湖大闸蟹是很有名气，但是没有一个公司的品牌能够深入人心。

那么经销商所要思考的是，品牌如何走出产地，做大市场，做出品牌，走向高端呢？根据《澄蟹旺》的经验，要把握以下法则：

法则一：抢占资源，以老大的姿态抢先发声。抢占就要善于传播，率先把品类老大的定位和形象植入消费者心智中，因此，不传播等于没有占位！不要担心你原来是不是，营销无真相，消费者只相信他所认知的，而不是事实。王老吉原来在两广地区，不敢说自己是第一正宗，但是它在凉茶品类中率先发力，成功抢位，现在是当之无愧的绝对老大。

法则二：上天入地，战略有高度战术要务实。上天是指，企业在战略步骤上，在品牌发展上要有全国和全行业眼光，即所谓站得高方能看得远，要有战略高度。不要走一步看一步，否则不是走不远，就是迷失方向。中国的市场大得不可以想象，束缚自己手脚的往往是自己的观念和模式，而不是市场。许多成功的企业家说，当自己的产品找到开辟全国市场的路径和模式，区域市场被突破后，市场销量突然间呈现暴发式增长后，往往不敢相信是真的，“一不小心”就做大了。在中国做大，往往没有想像得那样难。同时，做事时立意要高，要适时地高举高打。

法则三：出于产地，高于产地；占据品类，打造品牌。产地，是产品的名片和身份证，这些资源不能丢，要设法融入到品牌内涵和品牌传播当中，但是品牌一定要独特，一定是自己的。正如娃哈哈抢占“青稞粥”资源，打的却是娃哈哈品牌，而不是却不是“雪域”“高原”“西藏”之类的品牌。

如今做阳澄湖大闸蟹的公司不在少数，就要适时的把握住几乎占据主导市场。

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