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走水产品产业品质升级和品牌升级之路

走水产品产业品质升级和品牌升级之路,是不甘落后的企业家们的必然选择。近几年,在山东、广东、四川、江苏,相继出现了一些水产品牌,但是整体上做品牌的水平尚处在初级阶段,品牌力不强,品牌力与其它营销力不整合,处在做品牌没看到怎么好,不做品牌似乎也不对的尴尬境地。阳澄湖大闸蟹是很有名气,但是没有一个公司的品牌能够深入人心。

那么经销商所要思考的是,品牌如何走出产地,做大市场,做出品牌,走向高端呢?根据《澄蟹旺》的经验,要把握以下法则:

法则一:抢占资源,以老大的姿态抢先发声。抢占就要善于传播,率先把品类老大的定位和形象植入消费者心智中,因此,不传播等于没有占位!不要担心你原来是不是,营销无真相,消费者只相信他所认知的,而不是事实。王老吉原来在两广地区,不敢说自己是第一正宗,但是它在凉茶品类中率先发力,成功抢位,现在是当之无愧的绝对老大。

法则二:上天入地,战略有高度战术要务实。上天是指,企业在战略步骤上,在品牌发展上要有全国和全行业眼光,即所谓站得高方能看得远,要有战略高度。不要走一步看一步,否则不是走不远,就是迷失方向。中国的市场大得不可以想象,束缚自己手脚的往往是自己的观念和模式,而不是市场。许多成功的企业家说,当自己的产品找到开辟全国市场的路径和模式,区域市场被突破后,市场销量突然间呈现暴发式增长后,往往不敢相信是真的,“一不小心”就做大了。在中国做大,往往没有想像得那样难。同时,做事时立意要高,要适时地高举高打。

法则三:出于产地,高于产地;占据品类,打造品牌。产地,是产品的名片和身份证,这些资源不能丢,要设法融入到品牌内涵和品牌传播当中,但是品牌一定要独特,一定是自己的。正如娃哈哈抢占“青稞粥”资源,打的却是娃哈哈品牌,而不是却不是“雪域”“高原”“西藏”之类的品牌。

如今做阳澄湖大闸蟹的公司不在少数,就要适时的把握住几乎占据主导市场。

《澄蟹旺》是阳澄湖大闸蟹行业协会会员,吃蟹更有保障。有意请打电话:400-821-3299

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